RECENSIONE LIBRO : COME VENDERE TUTTO A TUTTI DI JOE GIRARD
DESCRIZIONE DEL LIBRO DI GIRARD JOE : COME VENDERE TUTTO A TUTTI
Joe Girard ha venduto 13.001 automobili nei quindici anni della sua carriera, entrando così nel Guinness World Record.
È convinto che basandosi sui principi fondamentali della fiducia del cliente e del duro lavoro, chiunque possa fare ciò che ha fatto lui.
Il suo bestseller ha aiutato milioni di lettori a raggiungere i propri obiettivi... ora aiuterà anche te. Joe ti mostrerà come chiudere la vendita, sfruttando le tecniche che lui ha perfezionato durante la sua carriera da record.
Anche tu potrai:
- trasformare una vendita in altre 250
- creare un piano vincente dalle vendite fallite
- conoscere 15 modi in cui trasformare un possibile cliente in un compratore
RECENSIONE ED OPINIONE DEL LIBRO DI GIRARD JOE
"COME VENDERE TUTTO A TUTTI "
Ho apprezzato molto lo stile di scrittura di Joe Girard. In poco tempo questo libro è diventato un best seller. Sono certo che ha aiutato molti venditori ad accrescere il loro business. Hai necessità di vendere un tuo prodotto ai tuoi clienti? Hai voglia di vendere qualcosa a molte persone e hai bisogno delle parole giuste? Lui te le da. Senza alcun problema, e lo fa con grande felicità : con la passione necessaria che deve avere ogni venditori.
Tengo a precisare questo concetto, perché il libro se non viene letto anche con una certa chiave di Coach , una volta concluso verrà accantonato in libreria.
Hai bisogno di vendere qualcosa che produci ? Quanto sei disposto a cambiare te stesso ( nell'ambito lavorativo), per guadagnare più soldi? Beh proprio di questo si sta parlando : di un metodo per guadagnare molti soldi , ma solo se la buona volontà ed il sacrificio diventano le chiavi fondamentali del proprio successo.
Lo scrittore / venditore è un personaggio carismatico e racconta in breve anche il rapporto turbolente con suo padre, che raramente ha creduto in lui. La voglia di fare quindi era causata di base da una continua dimostrazione delle proprie capacità nei riguardi del padre. Tutto questo è il concetto base delle tecniche: voler dimostrare quanto si è disposti a sacrificarsi e a lottare per diventare ricchi.
Qualche tecnica divertente scritta nel libro ?
Mi ha colpito l'uso di biglietti da visita,i quali venivano acquistati in riguardevoli quantità e successivamente distribuiti in qualunque modo possibile: ad ogni macchina venduta veniva nascosto nel cruscotto svariati biglietti da visita che in un modo o in altro finivano in mano all'acquirente e magari li distribuiva ad altre persone; una bottiglia di champagne nascosta sopra ai sedili posteriori della vettura venduta,veniva impiegata come una sorta di gratitudine e di affetto nei riguardi del cliente; una riguardevole quantità di biglietti da visita che Joe Girard faceva "scivolare" dalle mani in qualsiasi occasione ed in posti molto affollati ( cinema, stadio, feste,etc )!
Un libro che ho letto con grande piacere, alcuni tecniche le trovo molto efficaci ed "ipnotiche" in qualsiasi contesto di vendita .Un libro tutto da applicare e mettere in pratica; ricordandoci che la prima chiave del successo è l'impegno e la costanza.
Valutazione Complessiva : 5 Stelle su 5